AAM Marketing Idee: Plan marketingowy “krok po kroku

W dniach 20-23 maja Stowarzyszenie Marketingu Księgowego (AAM) zorganizowało swoją doroczną konferencję. Częsta współpracownica Sally Glick zebrała kilka pomysłów, którymi podzieli się z nami w nadchodzących dniach, tak jak to robiła w poprzednich latach. Komentarze osób, które wzięły udział w konferencji – jak również tych, które uważają te artykuły za intrygujące – są mile widziane w sekcji komentarzy, poniżej. Przeczytaj więcej artykułów Sally Glick tutaj.

W tym wpisie omówię sesję zatytułowaną “Making the Most of Your Marketing Mix”, podczas której zabrałem głos na poziomie początkującym, odnosząc się do znaczenia pisania i realizacji zorganizowanego, zintegrowanego planu skutecznego budowania silnej marki dla firmy każdej wielkości.

Publiczność składała się z tych nowych dla swoich firm i tych nowych dla profesjonalnego marketingu usług. Sesja ta miała na celu stworzenie platformy do dzielenia się pomysłami zaczerpniętymi z mojego wieloletniego doświadczenia, aby pomóc nowym marketerom rozpocząć swoją karierę i zidentyfikować możliwości, które wniosą wartość dodaną do ich firm.

Niektóre prawdy są oczywiste: Każda firma ma swoją własną kulturę, cele, oczekiwania i zasoby. Marketerzy potrzebują tych informacji przed rozpoczęciem działalności, dlatego też miejscem, w którym należy zacząć jest analiza pozycji wewnętrznej i zewnętrznej. Znajomość unikalnych mocnych i słabych stron firmy (poprzez wewnętrzny proces) oraz odkrywanie potencjalnych możliwości (poprzez przegląd krajobrazu konkurencyjnego) posłuży jako podstawa do stworzenia planu marketingowego.

Dysponując prawdziwymi danymi wspierającymi krytyczne decyzje, marketer może współpracować z liderami firmy, aby zdecydować, która taktyka przychodząca i wychodząca będzie najskuteczniejsza, biorąc pod uwagę ich szczególną sytuację. Marketing przychodzący obejmuje wszystkie te inicjatywy typu “pull”, które przynoszą perspektywę, klientów i ośrodki wpływu do firmy. Są to metody, które pokazują prawdziwe przywództwo myślowe i kompetencji, takich jak bieżące treści internetowe, sondaże i ankiety, opublikowane artykuły i białe księgi, wystąpienia na seminariach, konferencjach i okrągłe stoły, ukierunkowane biuletyny i blogi. Im bardziej firma jest zanurzona w rynku, któremu służy, tym bardziej może zaprezentować swoją wiedzę i zaangażowanie poprzez marketing.

Marketing outboundowy zazwyczaj obejmuje więcej metodologii “push”, która dociera do społeczności z przekazem. Marketing outboundowy realizowany jest poprzez wystawianie się na targach, sponsoring lub kampanie reklamowe. Taktyka ta może być bardziej samoobsługowa, ale jest uzupełnieniem działań firmy ukierunkowanych na treść.

Podczas sesji uczestnicy mieli czas na opracowanie własnych planów marketingowych, uwzględniających tradycyjne i nietradycyjne inicjatywy marketingowe, o których rozmawialiśmy, od treści internetowych i blogów po e-blasty i reklamy internetowe.

Nie do przeoczenia jest fundamentalne znaczenie rozwijania znaczących relacji. Jest to ostatni element każdego wyważonego planu marketingowego i brandingowego. Podczas gdy istnieje wiele taktyk w całym przedsiębiorstwie, w świecie CPA, większość wskazówek generowana jest poprzez polecenia słowne od kolegów, przyjaciół i doradców. Budowanie silnych powiązań, które prowadzą do wysokiej jakości poleceń, jest jednym z fundamentów rozwoju każdej firmy. Najnowocześniejsze zasoby technologiczne, takie jak Twitter czy LinkedIn, znacząco przyczyniają się do reputacji firmy.

W ostatecznym rozrachunku, w dzisiejszym świecie biznesu, transakcje są robione, poszukuje się perspektyw i pielęgnuje istniejących klientów, opierając się na relacjach. Ludzie robią interesy z ludźmi – szczególnie z ludźmi, których lubią i którym ufają.

Sesja ta pomogła uczestnikom stworzyć własny zintegrowany plan marketingowy, który zawiera wiele różnych narzędzi, w tym sieci osobiste, które mogą być traktowane priorytetowo, wdrażane, śledzone i mierzone pod kątem sukcesu.

Podzielam się różnymi pomysłami, które zrodziły się podczas konferencji Stowarzyszenia Marketerów Księgowych na rok 2014, która odbyła się w Austin, w Teksasie, na początku tego roku. To jest ostatni blog z tej serii. Jeśli masz coś, czego nauczyłeś się na AAM, a czym chciałbyś się podzielić, zrób to! Jeśli masz jakieś pytania na temat spostrzeżeń, które zamieściłem, proszę zadzwoń lub wyślij e-mail w każdej chwili.

O autorze :

Sally Glick jest CMO i dyrektorem Sobel & Co. LLC. W 2003 roku otrzymała tytuł Accounting Marketer of the Year i została wybrana do AAM Hall of Fame w 2007 roku. Można się z nią skontaktować pod adresem [e-mail protected] .

Artykuły pokrewne:

  • AAM Marketing Idee: Budowanie lojalności klientów
  • AAM Marketing Idee: Strategia Nichego
  • AAM Marketing Idee: Firmowa karta wyników