Generacja X Problemy z klientami: Płacenie za studia magisterskie dziecka

Na całym świecie, każdy chce tego samego dla swoich dzieci.Chcą, aby miały jak najlepsze życie i osiągnęły pełnię swoich możliwości.Zarówno rodziny jak i rządy zgadzają się, że edukacja jest najlepszym sposobem na osiągnięcie tego celu.

Ale w Stanach Zjednoczonych młodzi ludzie rozpoczynający karierę w wysoce wyspecjalizowanych lub bardzo konkurencyjnych dziedzinach mogą odkryć, że potrzebują dyplomu ukończenia studiów tylko po to, aby rozpocząć pracę na drabinie kariery.Często jest to zaskoczeniem dla ich rodziców z pokolenia X, którzy są Twoimi klientami.Jak im doradzasz?

Która dziedzina wymaga ukończenia studiów?

Baby boomers pamiętają, jak inżynierowie ukończyliby studia licencjackie na kierunku inżynieria, dostaliby pracę, a wieczorem zdobyliby tytuł magistra w dziedzinie budowy maszyn, administracji biznesowej lub podobny stopień.Zaawansowane dyplomy były opłacane w gotówce firmy.

Które pola potrzebują zaawansowanych stopni?Medycyna, prawo i księgowość są oczywiste. Firmy konsultingowe zajmujące się zarządzaniem mogą poszukiwać nowych pracowników z tytułami MBA.Dziedziny takie jak edukacja, doradztwo, psychologia i weterynaria wymagają zaawansowanych stopni naukowych. Kopiąc głębiej, można znaleźć tu historyków, bibliotekarzy, a także terapeutów dziecięcych i rodzinnych.

Czy można to potwierdzić statystykami? Według Narodowego Centrum Statystyki Oświaty, w roku akademickim 2013-14 przewidziano przyznanie 955 tys. zaawansowanych stopni naukowych – 778 tys. stopni magisterskich i 177 tys. stopni doktorskich.

Jaki jest prawdziwy problem?

To całkiem proste.Twoi klienci Gen X szarpali się, płacili rachunki za naukę, a ukończenie studiów było światełkiem na końcu tunelu.Potem dostają wieści o ukończeniu szkoły: «Myślałem, że skończyliśmy płacić?!»

Mogą to postrzegać z dwóch punktów widzenia.Po pierwsze, «dorozumiana umowa» lub «jeśli zakończymy szkołę, wtedy ty dostaniesz pracę, prawda?»Drugie podejście jest bardziej przyjazne: «Nie wiedzieliśmy, że chcesz zostać lekarzem, ale zrobimy to.»

Jaka jest zła odpowiedź?

Wielu rodziców nie jest zachwyconych tym, że kilka lat nauki w szkole średniej zostało na nich przeniesione. Może to być 30.000 dolarów rocznie w instytucjach publicznych lub 40.000 dolarów na prywatnych uczelniach. Nieszczęśliwi rodzice mogą podjąć jedną z kilku błędnych decyzji:

  • Jesteś zdany na siebie. Zapisaliśmy się tylko na tytuł licencjata.
  • Nie idź w (wybrane przez ciebie) pole. Zamiast tego zrób coś innego.
  • Stajesz się profesjonalnym studentem? Nie chcemy tego.

Po co się martwić?

Jesteś ich osobistym księgowym, prawdopodobnie planistą finansowym, a często także przyjacielem. Dlaczego miałbyś się przejmować?Bo twój klient miał niespodziewany wydatek, który spadł mu na kolanach. Błędnie zakładają, że są jedynymi rodzicami stojącymi przed tym problemem, bo nikt nie pokazał im 955 000 zaawansowanych statystyk stopnia. Nie wiedzą, gdzie się zwrócić. Myślą o tobie w kwestii podatków i może i doradztwa inwestycyjnego, ale nie widzą, żebyś im doradzał w kwestii nieoczekiwanych wydatków.Ale ty możesz.

Jakie jest właściwe rozwiązanie?

Pozostawiając na boku emocje i niespodziankę, to scenariusz planowania finansowego.Jeśli ukończenie studiów zajmuje dwa lub trzy lata, to nie jest to duży, początkowy wydatek, jak zakup łodzi lub samochodu.Klient będzie potrzebował pewnego stopnia płynności finansowej lub siły pożyczkowej.Można to zorganizować poprzez portfel inwestycyjny lub instrumenty pożyczkowe, takie jak kredyty typu home equity.Możesz pomóc, umieszczając cenniki na prywatnych lub państwowych szkołach opcji.Czy są dostępne granty federalne lub tanie pożyczki?

Posiadanie rozmowy

W przeciwieństwie do innych problemów, takich jak opieka nad starzejącym się krewnym, to nie jest problem, który rozwiązują. Wymażą go.»Nie uwierzysz, co się stało! Cztery lata college’u to za mało!Teraz Vladimir mówi mi, że potrzebuje magistra!Jak ja za to zapłacę?»

Jest wiele pytań, które można zadać, począwszy od: «Opowiedz mi o sytuacji swojego syna (lub córki).»Po wyjaśnieniu, pytaj, «Jak on się z tym czuje?»Tak, oprócz tego, że jesteś księgowym, planistą finansowym i doradcą, jesteś także psychiatrą.

  • «Co Vladimir naprawdę chciałby robić jako kariera?Czy magister go tam zaprowadzi, a przynajmniej na drabinę?»
  • «Nie musisz sam ponosić całego ciężaru finansowego.Czy twój syn kwalifikowałby się do dotacji lub stypendiów?A co z pożyczkami na studia?Czy zgodziłbyś się na samodzielne pokrycie części kosztów finansowych?W końcu zapłacił pan za te ostatnie cztery lata studiów.»
  • «Jak długo zajmie mu zdobycie tego stopnia?Jak prawdopodobne jest, że dostanie pracę?Czy szkoła zaoferuje mu pomoc w znalezieniu pracy?»

Możesz pomóc kosztować opcje i przekształcić ten niespodziewany wydatek w coś, czym można zarządzać. Zrobisz im przysługę, zdejmując je z półki i wracając do pokoju.

Powiązany artykuł:

Generacja X Problemy z klientami: Koszty zawarcia małżeństwa z osobami młodymi