Wszyscy przyjmujemy założenia. W kapeluszu CPA, kiedy słyszy się słowa «stowarzyszenie zawodowe», przychodzi na myśl American Institute of CPA lub inne stowarzyszenie księgowe. Adwokaci należą do stowarzyszeń prawniczych; lekarze wstępują do stowarzyszeń medycznych. Wydaje się, że każdy ma swoją własną grupę pokrewieństwa zawodowego.
Zakładamy również, że warunkiem koniecznym do przystąpienia są profesjonalne referencje. Nie zawsze jest to prawdą.
Wiele stowarzyszeń zawodowych posiada kategorię członkostwa stowarzyszonego. Pozwala to na dołączenie osób, które nie są bezpośrednio zatrudnione w terenie, ale sprzedają usługę, z której korzystają członkowie. Oczywistym przykładem jest bankowość i ubezpieczenia. Rachunkowość też by pasowała.
The Case for Playing in Someone Else’s Backyard
Każdy ma ulubionych klientów. Biorą twoje rady, bo rozumiesz ich interesy. To może być twoja specjalność. Teraz wyobraź sobie, że co miesiąc chodziłeś na spotkania i przyjęcia koktajlowe w pokoju pełnym ludzi, którzy wykonywali tę samą pracę. Jest tam jeden lub dwóch twoich ulubionych klientów. Znają wszystkich i przedstawiają cię. Składki członkowskie to dobrze wydane pieniądze. Czy potrafisz sobie wyobrazić łatwiejszy sposób na poszukiwanie nowego biznesu?
Getting In
Czas na badania Google.
1. Zrób listę zawodów, w których albo masz już klientów, albo widzisz, że rozwijasz swoją niszę.
2. Zrób wyszukiwanie w Google, aby znaleźć swoje organizacje zawodowe. Nie zatrzymuj się na jednym. Kontynuuj kopanie. Lekarze mogą należeć do powiatowego towarzystwa medycznego, ale jest dużo więcej grup, zwłaszcza jeśli chodzi o specjalizację.
3. Odwiedź każdą stronę internetową, aby dowiedzieć się czterech rzeczy:
- Czy oferują one członkostwo stowarzyszone osobom spoza zawodu?
- Czy oni mają spotkania? Jak często? Miesięcznik jest idealny.
- Czy umieszczają notatki z «minionych spotkań»? O czym mówili mówcy?
- Czy mają oni biuletyn dla członków?
4. Teraz masz krótką listę. Czy któryś z Twoich obecnych klientów lub przyjaciół jest członkiem? Po prostu pytając ich lub przeglądając ich profil LinkedIn powinieneś udzielić odpowiedzi.
5. Dodaj do swojej racji. Jeśli jesteś w drugiej karierze, czy masz połączenie poprzez poprzedni zawód? Czy ukończyłeś/aś szkołę związaną z tą dziedziną? Związki mogą pomóc.
6. Teraz dołącz do jednego lub dwóch stowarzyszeń zawodowych.
Wchodzę w to. Co teraz?
Zacznij od uczestnictwa w spotkaniach i utrzymania niskiego profilu. To powinno być łatwe, ponieważ nie jesteś typem backslapping. Na kilku pierwszych spotkaniach Twoim celem jest poznanie nowych ludzi, przedstawienie się i poznanie ich. Jeśli masz klienta lub dwóch w środku, mogą one ułatwić ten proces.
Czy podczas comiesięcznych spotkań grupy pojawiają się prelegenci? O czym oni mówią? W towarzystwach medycznych często pojawiają się przedstawiciele firm farmaceutycznych, którzy mówią o lekach lub lekarze, którzy mówią o badaniach nad konkretnymi chorobami. Niektóre z nich mogą ujawnić, że mieli również doradców finansowych, którzy mówili o planowaniu emerytalnym lub bankierów, którzy rozmawiali o udzielaniu kredytów. Co byłoby dobrym tematem, którym można by się zająć w ramach CPA? Dlaczego miałby to być temat szczególnie interesujący dla tej grupy? Nie zapomnij o tematach związanych ze służbą publiczną, takich jak kradzież tożsamości, lub tematach, które kwalifikowałyby się do uzyskania kredytów na kontynuację edukacji zawodowej, jeśli Twoja grupa ma taką potrzebę.
Jeśli grupa ma biuletyn informacyjny, to potrzebuje treści. Lekarze mogą być świetni w medycynie, ale źli w zarządzaniu pieniędzmi lub personelem. Czy masz dostęp do gotowych artykułów w puszkach? Czy mógłbyś napisać kilka artykułów, które są specjalnie dostosowane do ich potrzeb? Wszyscy boją się być kontrolowani.
Mimo, że stowarzyszenie organizuje comiesięczne spotkania, to prawdopodobnie ma również doroczną konferencję o zasięgu ogólnokrajowym. Jeśli temat waszego wystąpienia został dobrze przyjęty na lokalnym spotkaniu, grupa może skierować was do stanowych planistów spotkań. Wypowiadanie się jest bezpłatne, co jest zaletą. Udostępniasz odpowiednią wiedzę, nie sprzedajesz konkretnego produktu.
Ludzie robią interesy z ludźmi, których lubią. Często spotyka się ich, stając się pszczołą robotniczą i wykonując pracę wolontariacką. Spotkania i imprezy wymagają zaplanowania, obsadzenia etatów i ułatwienia. Mogą nie mieć czasu ze względu na wymagania związane z ich praktyką. Ty też jesteś zajęty, ale masz czas. Teraz znasz wielu ludzi w tej samej dziedzinie. Wyrobiły one o tobie pozytywną opinię. Wiedzą, co robisz.
Stowarzyszenia zawodowe oferują wiele możliwości dla osób z zewnątrz, takich jak ty, aby rozwijać biznes w swojej niszy specjalizacyjnej.
Powiązany artykuł:
Jak CPA mogą być postrzegane w ramach określonego zawodu