Jak doradzać właścicielom małych i średnich przedsiębiorstw w zakresie globalnych trendów gospodarczych

Czy Twój mały lub średniej wielkości klient będący właścicielem firmy rozumie, jak zmiany w globalnej gospodarce wpływają na liczbę klientów, którzy przychodzą do niego przez drzwi lub ile wydają na produkty? Możliwe, że nie.

Możesz mieć klientów będących właścicielami firm, którzy nie widzą związku między Grecją w kłopoty i amerykańskiej giełdzie o trudnym czasie. W końcu gospodarka Grecji w tym czasie stanowiła tylko około 1,8 procent gospodarki strefy euro.

Oto kilka światowych trendów gospodarczych, które należy omówić z klientami:

1. Wahania walutowe. Silny dolar brzmi patriotycznie; oznacza to jednak, że towary amerykańskie są droższe za granicą, co skłania europejskich klientów do poszukiwania tańszych alternatyw.Ma to również wpływ na turystykę, ponieważ europejscy podróżni rozliczający się z rachunków za karty kredytowe w domu płacą więcej za pokoje hotelowe i posiłki w restauracjach podczas wizyty w Stanach Zjednoczonych. Zamiast tego mogą zdecydować się na pobyt w domu lub na wakacje w strefie euro.

Dolna linia : Jeśli jesteś w obszarze turystycznym, gdzie zagraniczni goście są główną obecnością, takim jak Nowy Jork, Miami, Las Vegas i Orlando, silny dolar może zaszkodzić biznesowi. Może to wymagać agresywnych rabatów, aby utrzymać pokoje hotelowe i miejsca w restauracji wypełnione.

2. Stopy procentowe. Właściciele firm mogą lubić niskie stopy procentowe, ponieważ ich firmy mogą tanio pożyczać na rozwój.Tymczasem oszczędzający nie lubią ich ze względu na niewielkie zyski.Rosnące stopy procentowe zazwyczaj spowalniają aktywność gospodarczą, ponieważ niektóre transakcje nie przynoszą wyższych kosztów pożyczek.W przypadku wzrostu oprocentowania regulowanych kredytów hipotecznych, właściciele domów mają mniej wydatków, co zmniejsza dyskrecjonalne zakupy.

Dolna linia : Jeżeli okaże się, że wchodzimy w cykl, w którym stopy procentowe rosną, to konwersja długu o regulowanej stopie na stałą może być dobrą strategią.

:

3. Inflacja. W 2016 r. średnia roczna stopa inflacji wynosiła 1,26 %.W 1980 roku wynosiła ona 13,58 procent. Rezerwa Federalna uważa, że jej zadaniem jest utrzymanie inflacji na niskim poziomie.Pamiętajmy o “regule 72”: Stopa procentowa podzielona na 72 daje przybliżoną liczbę lat, które są potrzebne do podwojenia cen. Złożone odsetki to miecz o podwójnych krawędziach.

Dolna linia : Inflacja prowadzi do wzrostu cen.Stanowi to zachętę dla konsumentów i przedsiębiorstw do kupowania teraz, przy założeniu, że ten sam produkt będzie w przyszłości kosztował więcej. Zakłada się, że mają oni gotówkę w ręku.

4. Uczucia konsumentów. W 2015 r. wydatki konsumpcyjne stanowiły około 68,1 proc. produktu krajowego brutto. Oznacza to, że nasza gospodarka w dużej mierze opiera się na zaufaniu konsumentów. Jest na to wskaźnik. Konsumenci muszą czuć się pewnie, że gospodarka albo pozostanie dobra, albo nadal będzie się poprawiać.W ciemne dni Wielkiej Recesji, powiedziano, że konsumenci wycofał się i tylko wydane na “żywność, paliwo i farmaceutyki”.

Wynik końcowy : Jeśli gospodarka nadal będzie się poprawiać, a wspierają ją liczby zaufania konsumentów, klienci mogą być bardziej skłonni do rozważenia większych zakupów.

: Jeśli gospodarka nadal się poprawia, a wspierają ją liczby zaufania konsumentów, klienci mogą być bardziej skłonni do rozważenia większych zakupów.

5. Rosnące koszty pracy. Twoja firma może kupować produkty wytwarzane na Dalekim Wschodzie, ponieważ płace są znacznie tańsze.W 2015 roku indonezyjscy pracownicy otrzymywali wynagrodzenie około 50 centów za godzinę w porównaniu do około 37 dolarów za godzinę w Stanach Zjednoczonych. Oczekuje się, że do 2019 roku płace w Indonezji wzrosną do 74 centów za godzinę.Ekstremalnie niskie koszty pracy mają swój własny zestaw problemów społecznych.

Dolna linia : Jeśli koszty pracy wzrosną, producent często przenosi je na właściciela firmy.Masz wybór, czy przenieść je na konsumenta, czy też utrzymać ceny na stałym poziomie (pochłaniając koszty) w celu zdobycia udziału w rynku.

6. Zwolnienia. Kiedy gospodarka spowalnia, duże firmy widzą spadek przychodów. Często odpowiadają przed akcjonariuszami i analitykami. Mogą one albo napędzać największą liczbę (przychody), albo zmniejszać wydatki.Wiele z nich wybiera te drugie niż te pierwsze.Koszty pracy to duży wydatek. Często oznacza to zwolnienia z pracy.

Podsumowanie : Jeśli masz małą firmę i pracujesz w mieście zdominowanym przez jedną firmę lub branżę, część populacji może być bez pracy. Firmy są zobowiązane do wcześniejszego powiadomienia za pomocą Powiadomień o przekwalifikowaniu pracowników (Worker Adjustment Retraining Notifications) lub powiadomień WARN. Można je znaleźć za pomocą wyszukiwarki internetowej. Dla tych klientów ważne jest dostarczanie wartości dodanej w zakresie podstawowych produktów.

7. Spowolnienie. Kiedy gospodarka zwalnia, przedsiębiorstwa zdają sobie sprawę, że nie mogą podnieść cen bez utraty udziału w rynku. Jednym z rozwiązań jest zmuszanie swoich dostawców do oferowania tych samych towarów po niższych kosztach niż w roku poprzednim.

Dolna linia : Jeśli jesteś dostawcą, to ty jesteś tym, który jest wciśnięty.Miejmy nadzieję, że w ciągu ostatniego roku znaleźliście wydajność pozwalającą na zmniejszenie kosztów produkcji.

: Jeśli jesteś dostawcą, to jesteś tym, który jest wyciskany.

Duże zmiany w gospodarce światowej lub ostre zmiany w danych ekonomicznych mogą mieć duży wpływ na małe przedsiębiorstwa.Czy Twoi klienci będący właścicielami firm znają znaczenie tych liczb?