Jak wykorzystać wyniki finansowe firmy jako punkt sprzedaży

Przez Petera Browna, Starszego Konsultanta, Sageworks

Po bezpłatnym otwarciu swojej bazy danych prywatnych firm dla amerykańskich firm księgowych, Sageworks przyjrzała się dziesięciu najpopularniejszym kodom branżowym, które prowadzili księgowi. Patrząc na raport branżowy numer jeden, okazuje się, że CPA są oczywiście najbardziej zainteresowane branżą księgową. W wielu przypadkach były one najprawdopodobniej zadowolone z tego, co zobaczyły.

Patrząc na marże zysku netto ze sprawozdań finansowych od września 2012 r. do września 2013 r., firmy księgowe były drugą najbardziej dochodową branżą w bazie danych Sageworks (patrz pasek boczny). Marża zysku netto została skorygowana w celu wyłączenia podatków i uwzględnienia rekompensat dla właścicieli przekraczających ich wynagrodzenia rynkowe. Korekty te są powszechnie dokonywane w odniesieniu do prywatnych firm finansowych, aby zapewnić dokładniejszy obraz wyników operacyjnych firm. Może to być kluczowy punkt sprzedaży podczas interakcji z klientami biznesowymi lub rozmów z potencjalnymi nowymi firmami.

Umowy CPA są często w stanie dyktować, jaki wpływ i dostęp mają do swoich klientów. Różnica między kwartalnym księgowym podatkowym a zaufanym doradcą biznesowym może polegać na kilku spotkaniach, podczas których uzyskuje się odpowiedni rodzaj informacji. Przecież firmy księgowe miały jedne z najwyższych marż zysku w ciągu ostatnich dwunastu miesięcy, co jest pewnym znakiem, że CPA wiedzą, jak zarządzać i utrzymywać przedsiębiorstwo. Dostęp do zastrzeżonych danych benchmarkingu branżowego może pomóc połączyć kropki i pokazać klientowi, jak najlepiej radzić sobie z ich mocnymi i słabymi stronami w porównaniu z konkurencją.

Brad Schaefer, analityk w Sageworks, twierdzi, że według danych Sageworks, firmy księgowe w ciągu ostatnich kilkunastu lat miały stale wysokie marże zysku.

«Raz za razem, z roku na rok, firmy księgowe są dochodowe. CPA wykazały się silną i kompleksową kontrolą nad swoimi finansami i są w stanie osiągać zyskowne wyniki w dobrych, jak i szczupłych latach», mówi Schaefer. Wyniki te są szczególnie godne uwagi w świetle niektórych innych branż znajdujących się na liście najbardziej rentownych.

«Branże takie jak przemysł naftowy i gazowy, będące kolejnymi najlepszymi w branży, również są w stanie osiągać stale wysokie zyski, ale mają kilka istotnych wad, które należy uwzględnić», mówi Schaefer. «Branże te wymagają ogromnych nakładów inwestycyjnych i kapitału z góry, podczas gdy firmy księgowe i inne branże usług profesjonalnych zazwyczaj są w stanie prowadzić działalność przy stosunkowo niskich kosztach rozruchu i konserwacji. Jak mówi powiedzenie, potrzebujesz pieniędzy, aby zarabiać pieniądze, ale księgowi potrzebują ich o wiele mniej, a wiertnicy naftowi o wiele więcej».

Niezawodne marże zysku księgowych mogą być wykorzystane jako świetny sposób na postawienie stopy w drzwiach. Prawie wszystkie firmy mogą czerpać korzyści ze zwiększonego wglądu w swoje sprawozdania finansowe, a zdecydowanie zbyt często wgląd ten jest rozpaczliwie potrzebny. Umowy CPA, które mogą wykazać się znajomością tych raportów, mogą łatwo wejść w rolę doradcy biznesowego, pomagając klientom poprawić operacje finansowe i przepływy pieniężne, zwiększyć stabilność, odizolować obszary problematyczne i zidentyfikować mocne strony biznesowe.

Podkreślając własne osiągnięcia w ciągu ostatnich dwunastu miesięcy, księgowi mogą być mocnym argumentem przemawiającym za tym, że nie są zwykłymi doradcami podatkowymi i księgowymi, ale zaufanymi doradcami biznesowymi.

Artykuły pokrewne:

  • 3 Powody oferowania usług doradztwa biznesowego
  • CPA, Don’t Be ‘Just the Tax Guy/Gal’
  • Najlepsze Pięć Sposobów Księgowi mogą korzystać z danych branżowych

O autorze:

Peter Brown jest starszym konsultantem w Sageworks. Wnosi do swojej roli doświadczenie w zakresie technologii, biznesu i usług finansowych. Ukończywszy studia na kierunku informatyki w West Point, Peter z powodzeniem poruszał się po wyzwaniach związanych z prowadzeniem małej firmy na konkurencyjnym rynku. Następnie pracował w usługach finansowych, pracując dla Fidelity Investments. W Sageworks wykorzystuje swoje unikalne doświadczenie do świadczenia najwyższej jakości usług doradczych dla największych klientów Sageworks.