Opracowanie planu marketingowego i budżetu na 2017 r.

Ponieważ rok ten dobiega końca, wiele firm księgowych boryka się z trudnościami w planowaniu marketingowym na nadchodzący rok.

W rzeczywistości można spoglądać wstecz na rok i zdawać sobie sprawę, że cele marketingowe nie zostały osiągnięte, pomysły nie zostały wdrożone, a co gorsza, nie została określona żadna strategia marketingowa, tak aby można było opracować plan. Jeśli Twoja firma zmaga się z planowaniem marketingowym, rozważ następujące kroki:

1. Przechwytywanie bieżącej działalności

Wyznacz osobę w swojej firmie, która przejmie wszystkie inicjatywy marketingowe, które zostały przeprowadzone. W niektórych organizacjach istnieje dyrektor ds. marketingu, kierownik ds. marketingu lub koordynator ds. marketingu, a dla tych firm zadanie to może być łatwiejsze.

Jeśli Twoja firma jest jedną z wielu, które mają zdecentralizowane funkcje lub osoby odpowiedzialne za własne wysiłki marketingowe, może być bardzo trudno ocenić, co dzieje się z «jednej firmy» podejścia. Pozyskanie informacji z całej firmy będzie pomocne w przyszłych strategicznych przedsięwzięciach.

2. Ocena rzeczywistych oddziaływań

Niektóre firmy zajmują się działaniami marketingowymi, które nie mają większego wpływu. Przeglądając swoją listę inicjatyw marketingowych, należy rozważyć, które z nich miały ogólny wpływ na firmę, a które były tylko działaniami.Ile pozycji było częścią mentalności «zawsze to robimy»? Przykład: Czy sponsoring był finansowany, ponieważ był ukierunkowany na obszary rozwoju, czy też zawsze był realizowany? Odpowiedź nie jest jednoznaczna.

3. Strategize Possible Adjustments

Wiele z nich stosuje podejście polegające na strategizowaniu w cyklu rocznym, a co gorsza, w cyklach trzy lub pięcioletnich. Ale, jak lubię mówić, «Wiemy, że jedziemy na zachód do Kalifornii, ale nie wiemy, czy to przez Indiany czy Teksas.» Musisz stale strategizować.

Jeśli zdobyłeś i oceniłeś swoje inicjatywy marketingowe, jesteś teraz w dobrym miejscu do (re)strategizacji. Zadaj sobie pytanie:

  • Czy zrealizowane już inicjatywy marketingowe były idealnie dopasowane do pierwotnych strategii rozwoju firmy?
  • Czy pierwotne strategie wzrostu nadal są prawdziwe, czy też jakiekolwiek nieprzewidziane wydarzenia stanowią ich ponowne dostosowanie?

4. Tor i pomiar

4.

W oparciu o ocenę, o której mowa w pkt 2, w celu dokonania świadomych zmian w każdej strategii, należy dokonać pomiaru zarówno działań marketingowych w Internecie, jak i poza nim. Na przykład:

  • Czy masz strategię skierowania? Jak jest ona mierzona?
  • Czy w przypadku uczestnictwa w konferencjach nawiązywane są kontakty z wpływowymi przedstawicielami branży?
  • Które strony są najczęściej odwiedzane w Twojej witrynie i czy mają one znaczenie dla Twojej firmy?
  • Angażujesz się w media społecznościowe? Jeśli tak, to czy jesteś w stanie określić swój «zasięg»?

Podczas gdy strategie będą się różnić w zależności od firmy, śledzenie ich wdrożenia i reakcji będzie miało kluczowe znaczenie dla pomiaru sukcesu planowania marketingowego. W końcu czekanie na telefon nie jest skutecznym podejściem do planowania marketingowego.

Kiedy już przemyślisz swój plan marketingowy, nadszedł czas, aby zastanowić się nad swoim budżetem.

5. Ogranicz swoje inicjatywy

5.

Mniej kampanii marketingowych, robionych lepiej, zawsze będzie dawało lepsze wyniki. Rozrzucanie ograniczonych środków na wiele inicjatyw nieuchronnie doprowadzi do niedofinansowania kampanii, które są skazane na niepowodzenie jeszcze przed ich rozpoczęciem. W wielu przypadkach odejdziesz, nie mając nic do pokazania za swoje wysiłki. Ouch.

Kiedy wybierzesz strategię marketingową, upewnij się, że dasz jej wystarczająco dużo środków, aby odnieść sukces. Może to oznaczać korzystanie z zewnętrznej pomocy przy planowaniu lub realizacji strategii. Nie kłóć się. Dowiedz się, co jest potrzebne, aby zrobić to dobrze, a następnie zrób to.

Weźmy za przykład blogowanie. Zaczynasz bloga, aby pozycjonować swoją firmę jako lidera myśli i przyciągać nowe perspektywy. Ale polegasz tylko na «wolontariacie». Bez profesjonalnego pisania i redagowania, treści są plamiste i niespójne. Pomijasz potrzebę SEO lub strategii treści, więc przyciągasz niewielu odwiedzających. A ponieważ nie masz prawdziwej strategii, dostajesz niewiele wskazówek. W rezultacie cały program jest marnotrawstwem.

Widzimy, że wiele firm popełnia ten błąd. Wymyślają one strategię, która może być zwycięską. Ale kiedy przychodzi do wdrożenia, starają się skracać zakręty i używać zasobów, które są łatwo dostępne, a nie tych, które naprawdę wiedzą, co robią. Kiedy ograniczasz swoje wysiłki marketingowe, musisz skupić się na tym, aby każdy z nich był tak efektywny, jak to tylko możliwe.

6. Skupić się na sprawdzonych taktykach

Jeśli nie jesteś pewien, które podejścia są sprawdzone, weź pod uwagę rosnącą ilość danych z badań, które pokazują, co sprawdza się w profesjonalnych firmach usługowych. Poniższy rysunek opiera się na ostatnich badaniach firmy Hinge dotyczących marketingu skierowań i pokazuje, w jaki sposób osoby polecone poznają firmy. W oparciu o ten wykres, wydaje się, że skupienie się na rozmowach, pisaniu i mediach społecznościowych byłoby dobrym miejscem do inwestowania.

Można również przetestować techniki we własnej firmie i uważnie śledzić wyniki, jak wspomniano wcześniej. Da Ci to najlepsze informacje do podjęcia świadomych decyzji w sprawie następnego budżetu marketingowego.

Better Insight for Better Budgets

Jeśli chodzi o tworzenie budżetu opartego na badaniach naukowych, jedną z najbardziej odkrywczych metod jest stosowanie szczegółowych marketingowych wskaźników porównawczych, co pozwala zrozumieć nie tylko to, co robią inne firmy, ale także to, jak najbardziej efektywne firmy alokują swoje budżety .

W 2013 roku Stowarzyszenie Marketingu Księgowego i Instytut Badań nad Zawiasami podjęły współpracę w celu stworzenia pierwszego w swoim rodzaju raportu porównawczego, który pomoże firmom księgowym zebrać więcej informacji na temat budżetów. Badanie w 2017 roku będzie trzecim takim raportem.

Raport wyszczególnia wydatki zgodnie z takimi cechami jak wielkość firmy, tempo wzrostu organicznego i rynek geograficzny. Raport przedstawia wydatki w rozbiciu na poszczególne pozycje i obejmuje takie tematy jak procent budżetu marketingowego wydanego na wynagrodzenia dla pracowników.

Poufny kwestionariusz ankiety jest obecnie otwarty dla uczestników i można go pobrać tutaj. Proszę odesłać wypełniony kwestionariusz do [adres e-mail chroniony] do piątku, 27 stycznia 2017 r. . W celu wzięcia udziału w badaniu firmy otrzymają bezpłatną kopię raportu końcowego.