Plemiona, zespoły lub gildie: Znalezienie Sweet Spotu Klienta

Jeśli chcesz, aby twoja praktyka się rozwijała, zazwyczaj oznacza to pozyskanie nowych klientów; najlepiej tych, którzy będą chcieli do ciebie przyjść. W związku z tym może nadszedł czas, aby wykorzystać swoje mocne strony.

Twoja obecna baza klientów ma wiele cech wspólnych: Trzy duże grupy to Plemiona , Zespoły i Gildie , a ty prawdopodobnie masz wewnętrzny tor na co najmniej jednym.

Plemiona oznaczają rodziny. Masz swoją własną i powiększoną rodzinę. Przynajmniej jeden klient, z którym masz wspaniały związek, pochodzi z dużej rodziny. Jeśli zwiększysz swoją widoczność w pierwszej z nich lub skłonisz klienta do rozmowy w drugiej, może przyjść do ciebie biznes.

Jest wiele rzeczy, które musisz wiedzieć. Z definicji mają one wartości rodzinne. Poufność jest oczywista. Często wiąże się to również z odpowiedzialnością. Oni osądzają po czynach, nie po słowach.

Często zdarza się, że członkowie rodziny pożyczają pieniądze bez odsetek lub, w niektórych przypadkach, bez oczekiwania ich spłaty. Prawdopodobnie znasz przynajmniej jedno lokalne doświadczenie z pierwszej ręki w azjatyckiej restauracji finansowanej wewnętrznie z oszczędności rodzinnych i obsługiwanej przez członków rodziny. Tajemnicą jest to, w jaki sposób lub czy są one wypłacane.

Niektóre rodziny utrzymują nawet strukturę starszyzny lub rozszerzonej rodziny, która monitoruje kondycję finansową członków i przekazuje pomoc finansową potrzebującym.

Oto trzy najważniejsze możliwości biznesowe: Planowanie nieruchomości jest oczywiste, ponieważ utrzymanie pieniędzy w rodzinie to ich mantra. Innym jest zakładanie firm. Każda firma potrzebuje usług księgowych, księgowych i podatkowych. Składanie indywidualnych deklaracji podatkowych jest trzecią potrzebą.

Zespoły oznaczają kadrę kierowniczą pracującą w danej firmie. Często jest to firma wielonarodowa i notowana na giełdzie. Jeśli pracowałeś w jednej z tych firm, wiesz, że niedawno awansowani menedżerowie z grupy C często sprowadzają swoich własnych ludzi na stanowiska wysokiego szczebla. Znają się oni dobrze.

Dotarli tam, gdzie są, bo mogą dostarczyć rezultatów. Poświęcili swoje życie osobiste, często się przeprowadzają i tworzą przyjaźnie w biurze, a nie w lokalnej społeczności.

Masz dwie wielkie korzyści, jeśli jako klient masz co najmniej jednego kierownika wyższego szczebla:

  1. Komfortowo korzystają z usług konsultantów do spraw usług specjalistycznych, gdy nie mają czasu ani wiedzy merytorycznej.
  2. Ich życie toczy się w świecie arkuszy kalkulacyjnych, w którym wyniki są ukierunkowane, a nie rzeczywiste.

Jako księgowy, mówisz w ich języku, ale jest wada tego typu klienta: Oczekują oni, że będą dostępni w swojej pracy 24 godziny na dobę przez 7 dni w tygodniu i dlatego też oczekują od Ciebie takiej samej dostępności i szybkiej zmiany.

Jest to świat, w którym można uzyskać dużo łatwiejsze wprowadzenie niż skierowanie. Kierownicy ci są wygodnymi przysługami handlowymi, ale nie chcą znaleźć się w pozycji, która im się należy.

Jest im wygodnie dokonać wstępnego wprowadzenia. To twoja praca, aby przenieść go na następny poziom. Prawdopodobnie bezpiecznie jest założyć, że ich sytuacja podatkowa jest podobna do Twojej klientki w środku. To kwalifikuje cię jako eksperta w ich sytuacji.

Gildia odnosi się do ludzi wykonujących tę samą pracę. Często socjalizują się oni między sobą. Policja i strażacy pasują do kategorii Banda Braci.

Zawsze podejrzewałeś, że lekarze trzymają się z dala od siebie. Trzy mało prawdopodobne kategorie zawodów ściśle dziewiarskich to właściciele franczyzowi, jubilerzy i krawcy.

Może masz klienta w jednej z tych dziedzin. Wykonujesz dla nich świetną robotę i rozwinąłeś osobisty związek.

Te zawody są wyjątkowe, ponieważ wzajemnie się rozliczają. Dochodzenie w sprawie wykroczeń na policji odbywa się poprzez Wydział Spraw Wewnętrznych, przynajmniej w telewizji. Rozprzestrzenia się to na wiele innych zawodów, które chcą pozostawać poniżej ekranu radaru, na pewno z dala od mediów.

W latach 1900. wiele zawodów było zamkniętymi sklepami. Nie można było się tam dostać, chyba że jedno z rodziców pracowało w tej samej branży. Oni mają tendencję do spotkań towarzyskich.

Dramaty telewizyjne dają nam wiele przykładów barów policyjnych. Personel medyczny często należy do lokalnych stowarzyszeń zawodowych. Jeśli masz klienta w przynajmniej jednym z tych zawodów, masz pewne zalety.

Wielu wykonuje stresujące prace. Chcą porządku w tych częściach swojego życia, które mogą kontrolować. Są przyzwyczajeni do robienia papierkowej roboty i dostarczania niezbędnych dokumentów.

Różne zawody wymagają specjalistycznej wiedzy. Chociaż nauczyciele, wraz z policjantami i strażakami, mogą mieć stosunkowo proste zeznania podatkowe, jubilerzy i franczyzobiorcy są właścicielami firm o wyspecjalizowanych sytuacjach.

Jeśli wykaże się Pan/Pani biegłością dla klienta, powinien się on zgodzić na skierowanie Pana/Pani do innych osób w swojej dziedzinie. Ta kategoria obejmuje prace związane z wypełnianiem deklaracji podatkowych dotyczących osób fizycznych i firm.

Masz jeszcze jedną zaletę: w niektórych zawodach, takich jak straż pożarna czy policja, często mieszkają oni w tych samych dzielnicach. Ich rodziny się znają. Jeśli mieszkasz i prowadzisz swoją praktykę w tej okolicy, być może masz już rozpoznanie imienia.

Podsumowując, każda kategoria wymaga innego podejścia. W tym momencie powinno się być w stanie określić, która z nich jest naturalnym dopasowaniem.