Poszukiwania społeczne: Pays to Know the Right People

Słyszałeś, że “to nie jest to, co wiesz, ale to, co wiesz”.To ma wiele wiadomości, pozytywnych i negatywnych, tuż pod powierzchnią.To brzmi jak “sieć starych chłopców” i “polityka jak zwykle”. Może myślisz, że to oznacza używanie ludzi, by dostać to, czego chcesz.

Najważniejsze jest to, że jeśli chce się osiągnąć postęp w prawie każdym przedsięwzięciu, warto znać właściwych ludzi.

You’ve Been Busy

Należysz do organizacji. To może być muzeum, pasujące do kanału kulturalnego. Może to być izba handlowa lub lokalne stowarzyszenie producentów, grupa o bezpośrednim znaczeniu biznesowym.

Odrobiłeś swoje zadanie domowe.W muzeum studiowałeś listy dawców publikowane w jego rocznym raporcie.Przeprowadziłeś kilka badań i dowiedziałeś się, kto może mieć dobre perspektywy biznesowe. Oni na pewno mają potencjał, by być przyjaciółmi. Jeśli jest to grupa biznesowa, zidentyfikowałeś ludzi, którzy mogą potrzebować księgowego. Tak, większość ludzi znajduje i zostaje z jednym księgowym. Startupy i relokacje kadry kierowniczej nadal stwarzają możliwości.Wiesz, z kim chcesz się spotkać.

Skocz do następnej imprezy. Jesteś w pokoju z 200 osobami. Na szczęście mają na sobie plakietki z imionami.Będziesz pływał po pokoju, podrzucał klapy garnituru, żeby odczytać odznaki, mruczał “nope” i odpływał?Nie. Poza byciem niegrzecznym, zajęło by ci wiecznie tropienie garstki ludzi, których chcesz spotkać.

Who You Need to Know

Potrzebujecie sojuszników w profesjonalnym personelu.Zacznij od dyrektora ds. członkostwa . dyrektorzy ds. członkostwa są strażnikami. Oni znają wszystkich.Są w idealnej pozycji, aby zapewnić wprowadzenie.Pomaganie nowym ludziom w dopasowaniu się jest częścią ich pracy. Jeśli jest to organizacja kulturalna, ma rozwój lub dyrektor ds. rozwoju . (Termin “fundraising” jest terminem “down-market”. Nigdy nie użyliby też “sales”.) Ta osoba również zna wszystkich.

.

Dlaczego ci dwaj ludzie pomogą ci poznać właściwych ludzi?Ponieważ podczas gdy ty jesteś zajęty kultywowaniem przyjaźni z członkami, oni są zajęci kultywowaniem ciebie jako potencjalnego dawcy lub członka wyższej kategorii.Są za twoimi portfelami.To jest w porządku.Wiedziałeś, że zaangażowanie będzie kosztowało pieniądze.

Oprócz przedstawienia, ci dwaj nowi przyjaciele mogą przedstawić cię dyrektorowi reklamowemu .Wydarzenia kulturalne i biznesowe czasami sprawiają, że lokalne gazety stają się popularne.Personel albo organizuje zdjęcia, albo eskortę wokół lokalnego reportera.Składają grupy.Jeśli dobrze się ubierasz, a oni cię znają, szanse na to, że zostaniesz wciągnięty w to zdjęcie, rosną.Na tych zdjęciach często pojawiają się nagłówki, czasami z uwzględnieniem interesów danej osoby.

Na czele organizacji stoi dyrektor wykonawczy .Dyrektorzy wykonawczy znają dużych graczy.Są oni podłączeni do społeczności.Są ośrodkami wpływów.Wstrzymaj się co najmniej sześć miesięcy przed spotkaniem z nimi. Ich celem jest prawie każdy, kto chce coś sprzedać lub rozwijać swoją karierę. Poświęć trochę czasu, a następnie poproś o znajomych z personelu, aby zorganizowali odpowiednie wprowadzenie.Dyrektor prawdopodobnie zapyta ich o ciebie.Rozpoznają Twoją twarz z wcześniejszych przyjęć. To stawia sprawy na profesjonalnym poziomie.

Getting Introduductions

W porządku, zaprzyjaźniliśmy się.Nawiązaliśmy kontakty.Jak mogę poznać ludzi z mojej listy?Proste.Prosisz o wprowadzenie.Rozważmy pierwszy z dwóch scenariuszy:

“Możesz mnie przedstawić Johnowi Smithowi?On jest właścicielem Smith Tool & Die.Słyszałem, że ma co najmniej 90 lat, a jego dzieci nie są zainteresowane prowadzeniem biznesu, gdy tylko spadnie z gałązki.To najlepsza wycena biznesu lub możliwość planowania sukcesji biznesowej w historii!Mógłbym zarobić fortunę na starym Johnie.Przedstawisz mnie?”

Czy uważasz, że twoi przyjaciele z członkostwa lub rozwoju przedstawią cię?Nie ma szans.”Jesteś miłym facetem, ale bardzo drapieżnym.Nie robimy takich rzeczy tutaj.”

Spróbujmy drugiego scenariusza:

“Czy możesz mnie przedstawić Johnowi Smithowi, wiesz, facetowi, który jest właścicielem Smith Tool and Die?On i jego żona, Joan, są niesamowitymi filantropami.Nie możesz otworzyć gazety bez przeczytania o czymś, co przekazali w szpitalu lub na uczelni.Chciałbym się z nimi spotkać i podziękować im za to, co robią dla społeczności.”

Teraz, czy myślisz, że twoi przyjaciele z członkostwa lub rozwoju przedstawią cię? Absolutnie.Czy wiedzą, że chcesz ich poznać i w końcu porozmawiać o interesach, jeśli jest to właściwe?Absolutnie.Poszukiwania towarzyskie są jak randki.Wszyscy wiedzą, czego chcą wszyscy inni.Jest taki rytuał, którego przestrzegamy, by nas zbliżyć.

Inni wolontariusze

Członkowie profesjonalnego personelu nie są jedynymi osobami, które chcesz kultywować.Niektóre organizacje mają rady nadzorcze, które kierują statkiem.Inne mają rady robocze, których członkowie zasiadają w komitetach i są wolontariuszami.Często te wpływowe osoby są wolontariuszami i darczyńcami.

Chcesz się spotkać z ochotniczymi szefami komitetów.Jako księgowy, Twoje umiejętności będą prawdopodobnie poszukiwane.Rozumiesz budżetowanie.Chcesz spotkać się z członkami zarządu.Są oni często głównymi darczyńcami.Niektóre instytucje kulturalne mają radę biznesową, składającą się z osób posiadających członkostwo biznesowe, a nie indywidualnych.Chcesz poznać ich hierarchię.A przede wszystkim masz przewodniczącego i prezesa.Są to wolontariusze, zazwyczaj także główni darczyńcy i liderzy w społeczności.

To wymaga pracy.To także duży krok od mieszania się z ludźmi na zatłoczonych przyjęciach.To twój pierwszy krok do spotkania z właściwymi ludźmi i stania się osobą wtajemniczoną.

[Notatka redaktora: Odwiedź archiwum artykułów Bryce’a na temat AccountingWEB, aby uzyskać więcej porad dotyczących poszukiwania społecznego].