«Jeśli znasz swojego wroga i znasz siebie, nie musisz obawiać się wyniku stu bitew.» – Sun Tzu, The Art of War
Spotkanie z potencjalnym nowym klientem, przedstawienie się przed komisją ds. finansów czy rozmowa kwalifikacyjna o pracę nie powinny być uznawane za rolę kontradyktoryjną, jednak zasada ta nadal obowiązuje.
Everyone Does It
Widziałeś to w filmach.Ludzie się uczą.W filmie z 1977 roku, Szpieg, który mnie kochał , rosyjska Major Anya Amasowa wita Jamesa Bonda w barze: «Komandor James Bond, zwerbowany do brytyjskiej Secret Service z Królewskiej Marynarki Wojennej.Ma licencję na zabijanie i robił to wielokrotnie.Wiele pani przyjaciół, ale wyszła za mąż tylko za jedną.Żona zabiła…»
Za daleko w przeszłości?Nie ma problemu.W marcu 2017 roku Niezależny zgłosił, że kanclerz Niemiec Angela Merkel przed spotkaniem z nowym przywódcą bada wywiady i przemówienia. Przed spotkaniem z prezydentem przeczytała nawet wywiad Playboya z Donaldem Trumpem.
Poza tym, osoba naprzeciwko ciebie prawdopodobnie zrobiła to samo, zwłaszcza jeśli jest to rozmowa o pracę. Forbes uruchomił artykuł opisujący, jak ankieterzy pracy przeglądać kandydata postów na Facebooku, szukając czerwonych flag.
How to Snoop
Naprawdę węszysz?Oczywiście, że nie!To są informacje, które ludzie dobrowolnie zamieszczają, oczekując, że zostaną one udostępnione. Istnieją sposoby, w jaki członkowie LinkedIn mogą przeglądać anonimowo lub zasłaniać pewne informacje, jeśli tak postanowią.Jest to informacja publiczna.
Czego możesz się nauczyć? Jak to jest użyteczne?
1. Zdjęcie. Jak one wyglądają? Czy w ogóle zamieścili jeden? To oznacza, jak poważnie traktują LinkedIn. Uwaga: Według DMR, dodanie zdjęcia do Twojego profilu sprawia, że masz 36 razy większe szanse na otrzymanie wiadomości na LinkedIn.Profile z profesjonalnymi zdjęciami głowy są 14 razy bardziej prawdopodobne do obejrzenia.
Dlaczego to jest użyteczne? Możesz rozpoznać i powitać ludzi na spotkaniu przed formalnym wprowadzeniem.
2. Wzajemne połączenia. Ilu znasz tych samych ludzi?
Dlaczego to jest użyteczne? «Chyba mamy kilku wspólnych przyjaciół.» Tworzysz wspólną płaszczyznę.
3. Edukacja. Gdzie uczęszczali do college’u?Co studiowali?Czy mają zaawansowane stopnie naukowe?Dodatkowe zaliczenie: Należy wyszukać zarówno nazwę firmy, jak i nazwę college’u.Jeśli wiele osób pojawi się w zestawie wyników, firma może mieć historię zatrudniania (lub prowadzenia interesów z) absolwentów.
Dlaczego to jest użyteczne? Możesz mieć szczęście.Mogliby być kolegami absolwentami.
4. Aktywność LinkedIn. Czy wysyłają regularnie?Komentują artykuły lub wpisy innych osób?Piszesz artykuły?
Dlaczego to jest użyteczne? Dzięki niemu wiesz, jakie przyczyny lub problemy są dla nich ważne. Dowiesz się o ich fachowej wiedzy.
5. Osiągnięcia. Czy oni wygrali nagrody?
Dlaczego to jest użyteczne? To są dane, które wprowadziliby osobiście; dlatego jest to dla nich powód do wielkiej dumy.
6. Doświadczenie. Historia ich pracy.Niektórzy ludzie spędzają swoją karierę w jednej firmie, wspinając się po firmowej drabinie. Inni rozwijają swoją karierę zawodową, zmieniając firmę. Niektórzy pozostają w tej samej dziedzinie, podczas gdy inni rozpoczynają zupełnie inną, drugą karierę.
Dlaczego to jest użyteczne? Księgowi mogą sprawdzić, czy są właścicielami czy pracownikami. Teoretycznie, doświadczenie = wiedza specjalistyczna.Można rozpocząć rozmowę o zmianach, jakie zaobserwowali w swojej branży na przestrzeni lat.
W ten sposób można rozpocząć rozmowę o zmianach, jakie zaszły w ich branży na przestrzeni lat.
7. Geografia. Masz wiele danych: gdzie mieszkają teraz, gdzie mieszkali w poprzednich miejscach pracy, gdzie znajdowała się ich uczelnia.
Dlaczego to jest użyteczne? «Wygląda na to, że obie nasze kariery zaprowadziły nas do Zatoki.To było wspaniałe miejsce do życia.»
8. Interesy. Do jakich grup dołączyli?Członkostwo w grupie absolwentów uczelni wskazuje na powiązanie po ukończeniu studiów.Stowarzyszenia zawodowe i hobby mówią wiele. Można również dowiedzieć się o ważnych dla nich sprawach społecznych. LinkedIn dzieli je na czynniki wpływające, firmy, grupy i szkoły.
Dlaczego to jest użyteczne? «Osobiście, jestem fanem wina.Lubimy podróżować do winiarskiej krainy na wakacje.A co z tobą?»
Mam informacje. Co teraz?
Nie położysz swoich kart na stole jak major Amasova w «Szpiegu, który mnie kochał» . To stawia ludzi na straży.Będziesz mógł badać wspólne interesy.Dowiesz się, ile informacji chcą przekazać.
Jeśli rywalizujesz o biznes, możesz wykorzystać te podobieństwa, aby pokazać, jak dobrze rozumiesz ich branżę lub sytuację.Jeśli ubiegasz się o pracę, możesz pokazać, dlaczego dobrze pasujesz do organizacji.Jakie jest motto harcerzyka?Bądź przygotowany.
Artykuły pokrewne:
The Case for Being Active on LinkedIn
Dlaczego używanie LinkedIn jest warte Twojego czasu