Unikanie pułapek w praktyce wyceny przedsiębiorstwAvoiding Pitfalls of a Business ValuationAvoiding Pitfalls of Business Valuation

Branża wyceny przedsiębiorstw jest przygotowana na ekspansję w ciągu najbliższych kilku lat i choć z pewnością otworzy to drzwi dla księgowych, jednym z najskuteczniejszych sposobów, aby być przygotowanym na sukces w obliczu zwiększonego popytu na Twoje usługi, jest wiedzieć, jakich pułapek należy unikać.

Aby pomóc Państwu na drodze do rozwoju praktyki i usług w zakresie wyceny przedsiębiorstw, proszę skorzystać z poniższej listy, aby dowiedzieć się, na co należy zwracać uwagę i jak tego uniknąć.

The Too-Rapid Growth Pitfall

Dodanie dwóch tuzinów nowych klientów do listy małych firm może być atrakcyjne dla wyniku finansowego, ale ważne jest, aby rozważyć, czy wzrost ten jest trwały. Szybki wzrost w każdej usłudze może spowodować, że księgowość lub inne usługi finansowe zostaną wyprzedzone przez zwykłe zarządzanie nakładem pracy. Istnieje delikatna równowaga pomiędzy rozwojem biznesu a zwiększeniem rentowności i wypaleniem wartościowych pracowników, szczególnie tych ze specjalistycznymi umiejętnościami, jak np. rzeczoznawca majątkowy. Choć rekrutacja i zatrudnianie nowych pracowników na stanowiska CPA może nie stanowić wyzwania, doświadczony rzeczoznawca majątkowy może być trudniejszy do zlokalizowania, jeśli doświadczysz rotacji pracowników ze względu na drastycznie zwiększony nakład pracy. Poznaj ograniczenia swojego personelu i miej plan rozwoju.

Kolejna wada szybkiego wzrostu może leżeć w obrębie stanowczych procedur. Ci, którzy koncentrują się na rozwoju firm, zamiast poświęcać czas na rozwijanie wydajności i zdolności do zwiększenia nakładu pracy, mogą mieć trudności z nadążaniem za nimi, co może sprawić, że trudno będzie im wprowadzić aktywne strategie i działania na rzecz długoterminowego wzrostu i zdolności. Nowy biznes ma pozytywny wpływ na wynik finansowy tylko wtedy, gdy firma pozostaje silna.

QA/QC Pitfall

Zapewnienie i kontrola jakości, a także zgodność z przepisami są dla rzeczoznawcy majątkowego niezwykle istotne. Dane muszą być rzetelne. Obliczenia muszą być potwierdzone. Analiza musi być sensowna. Zapewnienie jakości za każdym razem może stać się większym wyzwaniem dla firmy po niedawnym szybkim rozwoju. Zarządzanie dokumentacją i stażem może stać się bardziej złożone i czasochłonne przy zwiększonym przepływie pracy, co utrudnia zapewnienie jakości usług i zgodności ze standardami branżowymi. Zatrudnianie pracowników może być czasochłonne, pozostawiając inne zadania niedokończone lub niezakończone dobrze. Szkolenia są również czasochłonne, z dodatkowym wyzwaniem, że słabe szkolenie może prowadzić do niespójności, które zagrażają zdolności firmy do dostarczenia świetnego produktu.

Ponieważ reputacja Twojej firmy jest na granicy tej pułapki, prawdopodobnie bardziej niż jakakolwiek inna, zastanów się nad wbudowaniem większej ilości czasu w swoje procesy i stworzeniem specjalnego systemu kontroli i równowagi. Plan działania może się różnić w zależności od firmy, ale absolutnie niezbędne jest zapewnienie, że jakość pracy nie ucierpi, zwłaszcza podczas pracowitych tygodni lub miesięcy.

The Managing Client Expectations Pitfall

W powiązaniu z jakością pracy Twojej firmy, pracownicy zorientowani na klienta mają ważne zadanie zarządzania oczekiwaniami klientów. W większości branż, w których występuje zwiększone zapotrzebowanie na usługi, rośnie również konkurencja. Firmy często będą starały się pozyskać nowych klientów, aktualizując swój model cenowy w celu podcinania konkurencji lub oferując dodatkowe lub przyspieszone usługi. Klienci będą domagać się wysokiej jakości usług szybciej i po niższej cenie.

Jednak solidne zarządzanie klientami wymaga ustalenia oczekiwań i budowania relacji dla powtarzających się zleceń. Komunikacja między pracownikami staje się coraz ważniejsza w tych czasach boomu, tak aby wszyscy pozostali po tej samej stronie, zapewniając rozsądne ceny i terminowość realizacji zleceń. Po prostu pokonanie drugiego faceta», aby wygrać nowy biznes przy użyciu tych technik, może być szkodliwe dla i tak już skompresowanego harmonogramu dla Twoich pracowników.

Wniosek

To tylko niektóre z rodzajów wyzwań, które uzasadniają podjęcie przyszłościowych działań przez firmy wchodzące lub zakorzenione w przestrzeni wyceny przedsiębiorstw. Zdrowe zrozumienie Twoich ograniczeń, jak również jasny plan działania w celu przekazania napływu nowych i powtarzalnych biznesów może być różnicą pomiędzy sukcesem a porażką firmy.

Colin Tierney jest kierownikiem ds. marketingu w firmie Sageworks – dostawcy rozwiązań w zakresie analizy finansowej, danych branżowych i rozwiązań w zakresie zarządzania ryzykiem – gdzie zajmuje się strategią treści dla rynku wycen biznesowych.