Zrozumienie potrzeb w zakresie przepływów pieniężnych w podziale na sektory działalności

Usługi z zakresu zarządzania przepływami pieniężnymi i finansami są głównym elementem pracy doradczej, która zmienia zawód księgowego.

Różne rodzaje przedsiębiorstw stoją przed różnymi wyzwaniami, jeśli chodzi o zarządzanie przepływami pieniężnymi i finansami. Wynikają one z przepisów podatkowych, sposobu, w jaki firma generuje przychody i celu strategicznego organizacji.

W związku z tym chcemy lepiej zrozumieć, jak różne cele strategiczne firm wpływają na sposób, w jaki doradcy radzą sobie z przepływami pieniężnymi i zarządzaniem finansami.

W większości gospodarek krajowych istnieje siedem podstawowych sektorów prywatnych, a także ich specyficzne czynniki związane z przepływami pieniężnymi i zarządzaniem fiskalnym:

1. Produkcja dyskretna

Sektor ten składa się z firm, które tworzą zapasy poprzez montaż komponentów do budowy gotowego produktu. Na przykład, producent zegarków montowałby sprężyny, koła zębate, tarcze czołowe, osłony kryształów i paski, aby zbudować gotowe dzieło sztuki.

Nie wykonywaliby oni tych elementów, formułując hutnictwo sprężyn, tworząc metal, a następnie wyciskając sprężyny. Większość producentów samochodów jest przede wszystkim dyskretnych w swojej budowie samochodów (składanie elementów pochodzących od różnych producentów), z mniejszym poziomem produkcji procesowej (np. kształtowanie nadwozia z materiałów nieforemnych).

Kluczowymi czynnikami zarządzania przepływami pieniężnymi i finansami dla producentów Dyskontów są:

  • Wydajność (czas do wytworzenia) w procesie montażu
  • Kontrola zapasów (czas do sprzedaży, poziom zapasów)
  • Wycena (w celu optymalizacji marży w stosunku do kontroli zapasów)
  • Amortyzacja i konserwacja/wymiana urządzeń

2. Proces Produkcja

Oddzielam dyskrecję od produkcji procesowej, ponieważ ich potrzeby w zakresie zarządzania finansami są różne. Process Manufacturing polega na pobieraniu surowców i tworzeniu z nich produktów. Dotyczy to producentów aluminium i stali, narzędzi i wykrojników oraz firm z branży spożywczej.

Zastanów się nad winnicą. Ich produktem końcowym jest wino, ale proces rozpoczyna się od uprawy i zbioru winogron do etapów związanych z tworzeniem wina, umieszczaniem go w butelkach i starzeniem się wina, aż będzie gotowe do sprzedaży.

Kluczowe czynniki zarządzania fiskalnego w Process Manufacturing różnią się w zależności od rodzaju firmy. Sklep z narzędziami i wykrojnikami» zazwyczaj budowany jest tylko na zamówienie klienta; dla nich cena i szybkość dostawy mają wpływ na przepływy pieniężne. Winnica również stoi w obliczu pewnych wyzwań w zakresie przepływów pieniężnych z powodu starzenia się wina, ale istnieją również problemy bilansowe: Jaką wartość majątku umieszczają Państwo na winie podczas jego starzenia się?

Większość programów księgowych nie uwzględnia tego, a czas do wprowadzenia na rynek może oznaczać przejście przez kilka cykli uprawy podczas gdy wino jest «doskonalone». Większość producentów procesowych potrzebuje pomocy w długoterminowym prognozowaniu przepływów pieniężnych.

3. Rolnictwo

Jest to wymagający sektor. Większe korporacyjne gospodarstwa rolne dysponują wyrafinowanymi metodami zarządzania uprawami, inwentarzem żywym i krowami mlecznymi. Wykorzystanie tych metod w stosunku do przyszłych cen oznacza zazwyczaj, że nie ma zbyt wielu możliwości świadczenia usług w zakresie zarządzania finansami przez księgowego.

Mniejsze gospodarstwa rolne to inna historia. Dla nich ważne jest prognozowanie przepływów pieniężnych. Aby zwiększyć wycenę sukcesji, muszą zbudować plan sukcesji.

4. Energia

Przedsiębiorstwa te są w wysokim stopniu regulowane. Mają również do czynienia z różnymi dotacjami rządowymi w zależności od rodzaju przedsiębiorstw energetycznych, którymi są. Na przykład, alternatywne firmy energetyczne, takie jak elektrownie słoneczne lub wiatrowe, mogą otrzymywać znaczące subsydia i ulgi podatkowe.

5. Technologia

W firmach technologicznych chodzi o innowacje. Ich główne obawy koncentrują się wokół finansowania i kapitału na rozwój, gdy tylko potrzeby w zakresie badań i rozwoju zostaną zaspokojone. Prognozowanie przepływów pieniężnych i budowanie scenariuszy «Co jeśli?» to największe wyzwania w zarządzaniu fiskalnym.

6. Usługi bankowe i finansowe

Jest to duża grupa i różni się potrzebami w zakresie zarządzania budżetem w zależności od wielkości (największe z nich zarządzają swoimi potrzebami wewnętrznie) i lokalizacji (w niektórych krajach istnieją większe potrzeby kapitałowe w oparciu o politykę bankową i regulacyjną). Mniejsze organizacje, takie jak np. indywidualni doradcy inwestycyjni, potrzebują pomocy w budowaniu powtarzających się modeli przychodów wraz z określeniem i realizacją zróżnicowania i przewagi konkurencyjnej. Mniejsze organizacje potrzebują również pomocy w planowaniu sukcesji i zwiększaniu wyceny.

7. Usługi

Jest to największy sektor pod względem liczby firm. Prowadzi on działalność od restauracji do handlu detalicznego, od gospodarzy domowych do hydraulików, a także obejmuje posiadaczy koncesji. Do tej kategorii zaliczają się również generalni wykonawcy, rzemieślnicy, architekci i sklepy typu convenience.

Jest to również grupa, która ma największe i najszersze potrzeby w zakresie pomocy w zarządzaniu przepływami pieniężnymi i finansami. Począwszy od zrozumienia ksiąg rachunkowych i bilansów firmy, poprzez budżetowanie, planowanie biznesowe, prognozowanie przepływu środków pieniężnych, aż po tworzenie scenariuszy.

Planowanie sukcesji jest najważniejszym elementem, którego podstawowym celem jest zawsze zwiększenie wyceny. Do tej kategorii zaliczają się zazwyczaj klienci biznesowi większości księgowych.

Powodem silnej potrzeby zarządzania finansami jest fakt, że firmy te nie są na ogół wystarczająco duże, aby pozwolić sobie na to, by dyrektorzy finansowi zarządzali przepływami pieniężnymi i finansami. Jednak firmy te nadal mają te same potrzeby w zakresie stabilności finansowej, wzrostu, rentowności, kapitału na rozwój i planowania sukcesji.

Wniosek

Choć jest to przegląd niuansów w siedmiu prywatnych sektorach biznesu, daje on możliwość głębszego zastanowienia się, w jaki sposób Ty, jako doradca, możesz zapewnić swoim klientom pomoc, której mogą nawet nie wiedzieć, że jej potrzebują. Usługi te pomogą Twoim klientom rozwijać się i pomogą Ci budować i wzmacniać długotrwałe relacje z klientami biznesowymi.

Powiązane artykuły

10 Sposoby na zapewnienie wystarczającej ilości gotówki w biznesie

Zarządzanie przepływami pieniężnymi Państwa klientów